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最近風(fēng)采依揚(yáng)發(fā)覺把網(wǎng)站帶來了流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，很多人都做娛樂網(wǎng)站、垃圾站可以帶來很大的流量，但是轉(zhuǎn)換率不高。光做SEO是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有將網(wǎng)站的訪客變?yōu)轭櫩?，才能將更高的訪問量變?yōu)楦叩氖找妫?/p>

至今越來越多的人將網(wǎng)絡(luò)視為獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的首要途徑，他們通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎來找到自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品信息。如果企業(yè)希望將這些網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱念櫩?，就需要三個(gè)方面下功夫，也就是風(fēng)采依揚(yáng)接下來要說的重點(diǎn)。

一、關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究放在首位，研究訪問者在“關(guān)鍵詞—廣告詞—網(wǎng)站”過程中所遵循的原則，去站在訪問者的角度去考慮研究用戶搜索習(xí)慣。

1、 放棄熱門關(guān)鍵詞

熱門的關(guān)鍵詞是非常之誘人的，每個(gè)人都想把這熱門的關(guān)鍵詞做上去。但是我們不是八十年代的爆發(fā)富，不會一夜之間用戶搜索者就涌進(jìn)你的網(wǎng)站。在SEO服務(wù)中我跟客戶承諾我每天可以給你帶多少個(gè)客戶給，而不是承諾某個(gè)熱門的關(guān)鍵詞排名

所以說不要被最熱門的關(guān)鍵詞的高訪問量所迷惑，要去尋找你網(wǎng)站最適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，哪怕這些關(guān)鍵詞不是最熱門的，對網(wǎng)站“正好合適”一定要以他們?yōu)槟繕?biāo)。

2、 不要選擇太冷門的關(guān)鍵詞

有時(shí)候冷門的關(guān)鍵詞很少或者是沒有人會搜索到的，即使你可以排到第一位，但是沒有搜索者去搜索的話也是毫無意義的。

但是有些冷門關(guān)鍵詞的選擇實(shí)際上是有意義的，我們可以利用百度指數(shù)，谷歌趨勢、雅虎風(fēng)向標(biāo)等工具來獲知用戶的需要。去選一些搜索者去搜索的冷門關(guān)鍵詞。

3 、 選擇正好合適的關(guān)鍵詞

為什么正好合適的關(guān)鍵詞起作用？其實(shí)并不難理解。搜索引擎實(shí)際上為每個(gè)搜索者尋找網(wǎng)頁方面做得很好，搜索者看到的結(jié)果上點(diǎn)擊合適的網(wǎng)頁。也就是說如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞真的與你站點(diǎn)相關(guān)，那這就是你要的合適的關(guān)鍵詞。風(fēng)采依揚(yáng)在之前的一篇“網(wǎng)站頁面內(nèi)容優(yōu)化”有詳細(xì)說到怎么去對關(guān)鍵詞分析。

二、滿足訪問者的期望

提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的首要策略是了解你的顧客，先滿足了目標(biāo)顧客的需求，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。如果你向網(wǎng)站訪問者提供了他們所需要的信心、舒暢感、便利和合理價(jià)值，他們便會響應(yīng)你的行動呼吁方案。

具體指導(dǎo)如下：

1、將企業(yè)聯(lián)系電話及其它聯(lián)系方式放在網(wǎng)站各頁面的最佳位置。

2、多以“你”和“你的”的口吻來描述企業(yè)，讓訪問者覺得網(wǎng)站將給自己帶來好處，而不是用“我們”

3、無論是BtoB或B2C企業(yè)，網(wǎng)站轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略都應(yīng)關(guān)注如何方便、清晰、一致地滿足訪問者的需求，用戶體驗(yàn)(UE)這塊很重要。

4、設(shè)計(jì)各種內(nèi)容專集、網(wǎng)頁標(biāo)題、頁面布局、版面設(shè)計(jì)及其它網(wǎng)站元素。

三、了解顧客生命周期價(jià)值

這點(diǎn)風(fēng)采依揚(yáng)拿企業(yè)網(wǎng)站為例：當(dāng)多數(shù)企業(yè)只關(guān)注顧客第一次購買行為所產(chǎn)生的價(jià)值時(shí)，采用平均顧客生命周期價(jià)值戰(zhàn)略的企業(yè)關(guān)注的是同一顧客所購買行為所產(chǎn)生的價(jià)值。

顧客生命周期價(jià)值是指顧客在與企業(yè)保持合作關(guān)系的整個(gè)生命周期內(nèi)，為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值總和，整個(gè)生命周期是指顧客從開始在你這里購買到他最后一次在你這里購買之間的時(shí)間。

對于成立不久的企業(yè)來說，顧客生命周期的長短是根據(jù)對顧客忠誠度的預(yù)測而估計(jì)出來的。要計(jì)算平均顧客生命周期價(jià)值，企業(yè)需要收集以下數(shù)據(jù)：

1、企業(yè)的經(jīng)營里長

2、顧客首次購買行為和最后一次購買行為之間的時(shí)長

3、企業(yè)的銷售總額

4、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧客的總數(shù)

企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=達(dá)成的交易筆數(shù)/網(wǎng)站被點(diǎn)擊次數(shù)（即訪問總數(shù)）